Владелец салонов красоты «Прядки в порядке»: «Многие проекты в Кирове существуют на грани рентабельности»

Предприниматель Дмитрий Кочев уже больше 12 лет занимается бизнесом. Он участвовал в развитии семейного магазина, а также раскрутил сеть салонов красоты «Прядки в порядке». Однако до этого ему пришлось многому научиться и поработать в роли подчинённого, а не начальника. О том, как это было, бизнесмен рассказал порталу Свойкировский.

Предпосылки к предпринимательству

Дмитрий родился Кирове, но родители увезли его в посёлок Мурмаши Мурманской области, где он и прожил первые десять лет своей жизни. Затем семья вернулась в Кировскую область. Окончив школу, Дмитрий получил диплом ВятГУ по специальности «инженер электрических станций». По словам предпринимателя, именно такое образование помогло ему сформировать технический склад ума.

С 16 лет Дмитрий уже начал подрабатывать. Сначала он был продавцом в магазине одного из операторов сотовой связи, а в 18 лет получил водительское удостоверение и устроился водителем.

– Одновременно с этим меня интересовало предпринимательство и способы большего заработка, – рассказал Дмитрий. – Примерно в 19-20 лет я попробовал себя в интернет-торговле, а спустя два-три года начал работать в семейном бизнесе – сети магазинов детской одежды «Шалуны», так как увидел потенциал этой отрасли. Этим направлением я занимаюсь до сих пор.

Распределение рисков

После наступления кризиса в 2015 году Дмитрий задумался о распределении финансовых рисков и создании нового направления. Наименее выгодным вложением он посчитал сферу торговли.

– Именно в тот момент я активно стал общаться с будущими партнёрами и искать подходящую франшизу, – отмечает предприниматель. – Было большое желание заняться общественным питанием, поскольку это очень интересная и доходная ниша, но ввиду определённых проблем это направление не реализовалось.

После этого в поле зрения Дмитрия попала франшиза «Прядки в порядке». Предприниматель захотел встретиться с собственником, а после беседы, представив себе концепцию бизнеса, он решил реализовать проект в Кирове. Для этого Дмитрий пригласил ещё несколько бизнесменов. На сегодняшний день «Прядки» – проект, которым занимаются сразу три опытных предпринимателя.

На франшизе Дмитрий Кочев остановился ещё и потому, что считает Киров достаточно сложным для ведения бизнеса: экономическая ситуация здесь гораздо сложнее, чем в более крупных городах. По мнению Дмитрия, многие проекты у нас существуют на грани рентабельности, а собственник получает невысокий уровень дохода.

– На основании этого принял решение, что открыть бизнес по франшизе будет безопаснее, – поделился предприниматель. – Особенно это заметно в кризисное время.

При этом существует достаточное количество минусов такой бизнес-модели. Например, собственник предприятия, которое работает по франшизе, ограничен в свободе действий. Это касается всего: от дизайна вывесок до выбора поставщиков расходных материалов. Кроме того, приходится всегда помнить о дополнительных расходах на ноу-хау и роялти (отчисления за использование франшизы - прим. ред.).

«Вся ответственность за организацию лежит на предпринимателе»

Однако в этом случае плюсы перевесили все недостатки. Например, команда бизнесменов получила проверенную модель организации своего предприятия, которая позволила не закрыться в первый же год работы. По мнению Дмитрия, самым важным при открытии бизнеса по франшизе является всё-таки желание работать и развиваться, но без определённого управленческого опыта всё равно не обойтись. Кроме того, предпринимателям пришлось вложить большой объём личных денег, которые они получали от других своих проектов.

– Какими бы знаниями и умениями при открытии дела мы ни обладали, трудностей в самом начале было много: начиная с выбора и аренды помещений до найма персонала, – рассказал предприниматель. – Также в этой сфере очень сильно сказывается специфика рынка: основным продуктом деятельности компании являются услуги, которые оказывают мастера, привыкшие работать «как захочется». Это делает развитие предприятия крайне сложным.

Как отмечает бизнесмен, на старте развития довольно сильно помог центр «Мой бизнес». «Прядки в порядке» является низкомаржинальным предприятием, из-за чего оно долгое время работало в убыток. Деньги, которые предприниматель и партнёры вкладывали в салон, закончились, а доходов всё ещё не хватало на развитие.

– Поэтому мы начали искать кредитные средства, – рассказывает Дмитрий Кочев. – Обратились в Фонд поддержки предпринимательства и были приятно удивлены низким ставкам по займам. Потом начали использовать этот инструмент.

По словам предпринимателя, сотрудничество с центром «Мой бизнес» продолжается. Организация регулярно привлекает займы на открытие новых направлений и развитие уже имеющихся. Кроме того, эти средства идут на погашение кассовых разрывов.

Для Дмитрия самым главным показателем оправданности такого сотрудничества является тот факт, что компания успешно работает по сегодняшний день. При этом он отмечает, что внутренняя работа Центра организована на высоком уровне.

– Мы планируем сотрудничать и дальше, ожидаем новых заёмных продуктов центра «Мой бизнес», – рассказал предприниматель. – Кроме того, планируем начать сотрудничество по другим направлениям деятельности.

При этом Дмитрий обращает внимание, что при открытии своего дела необходимо понимать: вся ответственность за работу организации будет лежать именно на предпринимателе. Нужно очень хорошо подготовиться и основательно просчитать экономическую модель, а также досконально изучить условия предоставления франшизы. Не лишним будет посмотреть, как франшиза работает в других городах.

На сегодняшний день предприятие работает стабильно. Всё было бы гораздо лучше, если бы не «коронакризис»: из-за него Дмитрию пришлось заложить практически всё личное имущество и сократить издержки салонов.

– Мы пережили эти два месяца. Хоть и вышли на работу с убытками, но сейчас выбираемся из них, – рассказал бизнесмен. – Компания стабильна и продолжит работу, но фактически принятые ограничения откинули нас в развитии на полтора-два года.

При этом убытки были не только финансовые, но и репутационные. Кроме того, кризисная ситуация сказалась и на мотивации команды. Но, как отмечает Дмитрий Кочев, в салонах работают целеустремлённые люди, поэтому есть уверенность, что организация выйдет из этой ситуации.

На сегодняшний день «Прядки» находятся на стадии выхода из кризиса, поэтому планов на открытие новых салонов пока нет. Конкретные действия по расширению бизнесмен планирует предпринимать не раньше третьего-четвёртого квартала 2021 года: к этому моменту рынок должен «успокоиться и прийти в норму».

Не последнюю роль в выходе из кризиса сыграл и Фонд поддержки предпринимательства. Благодаря ему многие организации смогли сохранить свои коллективы. На сегодняшний день в центре «Мой бизнес» предприниматели Кировской области могут воспользоваться большим спектром мер поддержки: пройти обучение, получить бесплатные консультации профильных специалистов или заём на выгодных условиях по ставке от 2% годовых. Кроме того, для некоторых предпринимателей предусмотрены специальные программы. Например, в их число входят резиденты промпарков, а также организации на территориях опережающего развития или осуществляющие экспортную, социально ориентированную деятельность или деятельность в сфере туризма, экологии и спорта. Специальные условия предлагаются и для женщин-предпринимателей.

Так, в 2020 году Центр разработал антикризисные продукты: «Антикризис» на 500 тысяч рублей под 2,125% сроком на два года и «Онлайн-старт» на 100 тысяч рублей под 4,25% сроком на один год. На данный момент этими продуктами воспользовались уже порядка 50 предпринимателей. Займы предоставляются при поддержке Минэкономразвития России, Правительства Кировской области и Министерства экономического развития и поддержки предпринимательства Кировской области в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Подробнее обо всех мерах поддержки можно узнать на едином информационном портале центра «Мой бизнес» по адресу мойбизнес-43.рф или по телефону: 410-410.

Фото: Дмитрий Кочев