Киров спортивный Киров в лицах Эксперименты Подкасты Красота и здоровье Кружки и секции Песочница
Истории
 
ВХОД / РЕГИСТРАЦИЯ
 
 

Сама себе бренд

Автор:
28 апреля 2017, в 10:26
Просмотров: 3526

«Любой может стать любым», - с этой фразы начинается бизнес-история Марии Бежко. Первая глава была написана два с половиной года назад и каждая из последующих страниц полна желанием сделать жизнь своей семьи лучше.

В школе Маша грезила о хирургической практике, чтобы потом в Африке помогать больным детям. Годы упорного обучения, заветный диплом, ординатура, и вот она — мечта, только руку протяни! Первая беременность и долгожданный малыш помогли посмотреть ей на качество своей жизни другими глазами. Свой ежемесячный оклад в размере 3600 в месяц она оценивала уже потребностями семьи. «Вы что, серьёзно? У меня сын.., у меня…», - роилось у неё в голове. Вместе с чувством безысходности пришло и осознание себя как творца своей судьбы.


Мария, Вы сознательно ушли из медицинской практики в собственное дело?


- Сейчас у меня два бизнеса, но осознанно к этому я пришла именно со вторым «BY BEZHKO». Переломным моментом в моей жизни стала беременность: в этот спокойный период я решила завести блог на YouTube, в котором стала делиться информацией о беременности и родах с медицинским уклоном. Моё видео о дыхании во время родов посмотрело более 460 000 человек. Но на этом я не остановилась. Я убеждена, что дети – это не обуза и не повод стать сиделкой, а мощный мотиватор для движения, достижений и реализации себя. Сделать всё, чтобы твой ребенок был счастлив и ни в чём не нуждался.


Моё первое дело, производство натуральной органической косметики «chudo-product», создавалось исключительно в угоду моим личным потребностям. Потом сработало сарафанное радио: захотели подруги, потом их подружки - так всё и получилось. А бренд «BY BEZHKO» появился в результате поиска точки розницы для «chudo-product». Согласитесь, было бы глупо для одного стенда снимать такое большое помещение! (Авт. - смеётся). Потом я вспомнила, как девчонкам нравится моё острое чувство стиля, как я сочетаю вещи, и решилась на создание дизайнерской коллекции одежды и обуви. Так, в принципе, за месяц мы нашли помещение, за месяц отремонтировали и открылись.


Толчком к созданию косметических продуктов стало недовольство уже существующими предложениями?


- Именно так, подобный бизнес обычно и появляется по принципу: если не удовлетворяет рынок — создай сам. К сожалению, в России, в тех же аптеках сейчас невозможно найти натуральное масло, как бы кто меня в этом не переубеждал. А хотелось чего-то натурального и полезного для кожи лица, тела, волос. За основу мы взяли аргановое масло - оно гипоаллергенное, очень насыщено полезными жирными кислотами, микроэлементами, подходит даже новорождённым. Мы используем исключительно чистый продукт от прямых поставщиков из Марокко. Изначально это были только скрабы и маски, которые лично мне помогли восстановиться после родов в течение 30 дней. Сейчас это уже порядка 15 продуктов, каждый из которых произведён вручную, качественно и с душой. Среди них есть и универсальные уходовые средства, которые питают, очищают и матируют кожу. Я считаю, лучше купить два-три подобных продукта, чем тратиться на семь различных средств. К тому же все они ещё и натуральные, гипоаллергенные и не тестируются на животных.


Про реализацию проекта


Сама себе бренд


Инвестировали из собственных средств?


- Конечно. Инвестиции потребовались на первоначальную закупку, потому что речь идет об объёмах и при этом по недешёвым ценам. К примеру, 100 мл арганового масла стоит около 1,5 -2 тысяч рублей, в тот же скраб у нас входит порядка 10 масел… Я покупала, смешивала различные ингредиенты методом проб и ошибок, читала о маслах вообще. В итоге я создала около 5 видов продуктов, мы их называем «вкусы-скрабы», с запахом и действием настоящих эфирных масел. К примеру, скраб с мятой - венотоник, также он может бодрить, может снимать синдром предменструальный, может увеличивать лактацию.


Какой период времени прошёл от первоначальной идеи до окупаемости проекта?


- Не считала, к тому же туда не было вложено каких-то космических денег - это была сумма порядка 20 тысяч рублей. Поначалу даже не велась бухгалтерия - девчонки заказывали, а мне хотелось помочь. На первом этапе это и бизнесом сложно было назвать, зарабатывала всего 500 руб с доставкой. Потом, когда заказов становилось всё больше, мы начали все это фиксировать - я уже вовлекла в это мужа, открыли ИП. И вот спустя полгода мы поняли, что это уже своё дело.


Большая часть продукции сейчас расходится по рукам или речь идёт уже о производстве, поставленном на поток?


- Не могу сказать о большой поточности, но налаженность процесса присутствует — у нас есть небольшой производственный цех. Если бы всё ограничивалось домашними условиями, то у нас бы не было ни ТУ, ни сертификации продукции, что позволяет нам реализовывать продукт в любом, даже косметическом, магазине. В большей степени наша косметика уходит под заказ, причём клиент может находиться в любой точке мира. У нас есть постоянные клиенты в Америке, Таиланде, Германии, в странах ближнего зарубежья и СНГ.


Всё под заказ?


- Конечно, заранее мы практически ничего не делаем — это трата времени. Во-первых, мы не добавляем в продукт консервант, обеспечивающий долгий срок его хранения. Максимум - полгода в запаянной упаковке. Готовые пакетики в количестве двух штук стоят у нас только в рознице. Ну и во-вторых, мы всецело полагаемся на работу нашего интернет-магазина, где заказывают хорошо, благо и постоянная конверсия сайта составляет около 3-5%.


Что же мешает продавать большими поставками в магазины?


- Мы сейчас думаем над этим и вероятно выйдем с предложением, но за пределы города. Единственное, что меня смущает, так это недолгий срок хранения. А вот масла хранятся чуть дольше, поэтому когда я продумывала упаковку и дизайн...


Сама?


- Конечно, сама! Мы масла не запускали полгода только по той причине, что мне было принципиально, чтобы упаковка была в виде чёрной матовой бутылки (авт. - улыбается). Их мы не могли нигде найти в России, когда же мне это удалось — это был восторг. Сейчас это одна из наших фишек.


Готовы были ждать и нести затраты из-за упаковки?


- Да, и я считаю, что это важно в наше время. Большинство людей — эстеты, считают себя перфекционистами, а девочки и вовсе любят красивое. К примеру, все рисунки и графику мы лично прорабатывали с дизайнером из Германии. Сначала это прорисовывалось вручную акварельными красками, потом переводилось в компьютерный вариант и там дорабатывалось в специальных программах. Прошли долгий путь, буквально рождали. Скажем, это моё детище, которым очень горжусь.


По сути это уже семейный бизнес?


- Сейчас уже да.


Про дизайн


Чем был вызван ваш интерес к дизайну одежды, при том, что у Вас нет специального образования?


- Изначально нет. Получилось так, что мне понадобилась партия вещей для открытия своего бутика, однако уже месяца через два я поняла, что мне не интересно заниматься перепродажей. Давайте будем честными, эта ниша уже настолько переполнена, что уже практически невозможно чем-то цеплять и чем-то отличаться. Вторым моментом была моя ответственность за качество производимых кем-то вещей. Заказывала с совершенно разных сайтов и у разных поставщиков из Китая, Японии, Кореи, Турции, Англии. Иногда приходили реально крутые вещи, но в 1-2 экземплярах максимум. И я решила, что пора с этим заканчивать и создавать свою одежду по своим рисункам и лекалам, на свой вкус. В любом случае на тебя оказывают влияние модные показы, примерные актуальные фасоны, куда уже ты сам вносишь какие-то свои изюминки, выбираешь наиболее интересную ткань. Единственный принцип, которого мы придерживаемся в этом направлении - это использование максимально натуральных тканей, которые сейчас очень сложно найти.


Растёт спрос на тенденцию?


- Это не тенденция. Сегодня люди почему-то всё равно предпочитают пальто из шерсти за 15 тысяч рублей ненатуральному волокну за 3 тысячи. Многие считают, что вещь можно удешевить, согласна, но если тебе нужно дешёвый полиэстер, то его без проблем можно заказать на том же китайском сайте. Смысл делать то же самое?! Я придерживаюсь принципа: если уж делать, то круто, либо уж вообще не делать...


Про силу бренда


Сама себе бренд


Уже задумывались о философии бренда?


- Первую скрипку здесь играет личный бренд — то, как я это представляю, я за это и в ответе. Философия? Это максимально органические вещи, натуральные, приятные. Раз уж речь идёт обо мне, то как бы про меня не думали (авт. - улыбается), но я — жуткая лентяйка (авт. - заразительно смеётся). Скажем, если я знаю, что мне ничего не надо делать, то лягу и не встану. Получается это редко! (Авт. - улыбается). Хочется, чтобы всё то, что меня окружает, было эффективным, и в первую очередь с точки зрения малых временных затрат. К примеру, у меня нет времени, чтобы проводить каждый день по 1,5 часа в салоне красоты, но я могу себе позволить использовать в домашних условиях щётку и скраб и за 5-15 минут получить эффект тех же салонных процедур. Та же ситуация с гардеробом: чтобы не ломать голову утром в поисках удачного комплекта, мы стараемся делать максимально комфортные и удобные вещи, которые сочетаются друг с другом. Вещи, максимально сберегающие временной ресурс и несущие максимум позитива!


Почему название компании стали писать в английской раскладке?


- Потому что в Instagram нельзя на русском сделать аккаунт (авт. - смеётся).


Есть ли у Вас пример успешной женщины?


- Как пример – Beyoncé. Я думаю, что таких людей много, у которых прекрасная жизнь в кадре, на картинке в Instagram, но не все видят, что за этим стоит огромная работа, ежедневный труд, а порой и сутки без сна. Однажды я побывала на съёмках рекламы «Samsung» и это длилось на протяжении девяти часов. И все ради 40-секундного рекламного ролика! А теперь представьте себе съёмки целого клипа…


Как всё успеть?


- Наверное, это один из самых частых вопросов, на который я всегда отвечаю: «Я вообще ничего не успеваю, вы не того спрашиваете!». А в целом, посоветовала бы расставлять приоритеты и планировать свой день заранее, максимально планировать весь месяц. По поводу планирования я могу уже проводить семинары… Изначально всё начинается с целей на ближайший год и ближайшие лет пять. Если на год всё должно быть подробно расписано в цифрах относительно каждого месяца, то на пять лет вперёд ставьте перед собой от 100 целей и задач, которые хочется достигнуть.


У вас так?


- Я прописываю целями, а вот цифры не люблю, принципиально их не касаюсь — в моём случае это забота мужа. Я отношу себя больше к человеку-продукту, творцу, фее, и всё же… Всё успеть невозможно, но необходимо стараться в каждой своей сфере жизни что-то делать. Анализ моего «колеса счастья» показал, что сейчас я на грани большого дисбаланса со здоровьем: испортилось зрение, боли в спине. Я понимаю, что эта сфера требует особенной доработки, поэтому нахожусь в поисках сотрудников, на которых могла бы делегировать часть своей работы. Невозможно тащить всё на себе, так можно и сильно заболеть... Всем женщинам желаю оставаться (авт. - улыбается) женщинами.


Про «Бизнес Молодость»


Была ли у вас некая бизнес образовательная платформа? Мне вот очень интересен ваш опыт обучения в «Бизнес Молодости».


- Я поделюсь своим опытом, когда полностью закончу курс. Занятия в Кирове – в виде прямых трансляций семинаров курса «ЦЕХ», которые проходят на протяжении двух месяцев по субботам. Собираемся в составе 23 человек, смотрим, выполняем задания и обсуждаем.


Общаетесь и с Осиповым, и с Дашкиевым?


- Всегда по-разному, смотря какие темы. Почему я туда пошла? Потому что у меня абсолютно другое образование и я совершенно далека от слова «бизнес». Только по этой причине хотела получить новые знания, а также разрешить задачу по поиску персонала. Нам всегда кажется, что никто не сделает лучше нас, и это правда - никто не сделает лучше нас. Это нужно просто принять, потому что мне совсем скоро всё-таки в декрет уходить (авт. - шепотом). Сходить бы родить!


Существует мнение, что БМ — это лохотрон. Что думаете по этому поводу?


- И не раз я слышала, читала в комментариях у себя под видео, что БМ - это развод на деньги, лохотрон и прочее в том же духе. На мой взгляд, всё индивидуально и зависит от того, как человек настроен и насколько пропускает через себя информацию. Есть люди, которые просто ходят на эти семинары, но ничего не отрабатывают, ведь по идее всё то же самое можно найти и в интернете. Но дело здесь не столько в знаниях, сколько в атмосфере - там мы собираемся каждую неделю вне занятий и делимся опытом. К примеру, в нашей группе есть ребята, чей возраст колеблется от 19 до 50 лет, все - абсолютно разные. К примеру, один - владелец строительного бизнеса, второй - одежного, третий - оконного. При том, что все они идут не только на результат, но и делятся, стараются помочь советами. Очень ценно бывает получить оценку человека, который никак не заинтересован в тебе, но именно его идея может реально «щёлкнуть». «ЦЕХ» уже очень много дал мне… Возможно и есть люди, знающие все эти страшные слова - «Директы»,«БаЯны» и «Таргеты»! (Авт. - смеётся).


Теперь вы поменяли угол зрения на рекламу и продвижение?


- К сожалению или к счастью, но пока мы не даём никакую дополнительную рекламу, кроме моего Instagram. Попробовали разместиться в кировском глянце — вот, в принципе, и всё. Сейчас мы активно составляем рекламный контент-план на размещение у блогеров и двигаемся в сторону таргетированной рекламы через Instagram. Всё остальное — ни ВК, ни Яндекс Директ, мы не настраивали.


Потому что не актуально?


- Может быть, по причине дополнительных вложений. До недавних пор у нас не было рекламного бюджета, потому что все деньги уходили в продукт. Говорят, что только через 5 лет бизнес начинает выводить деньги куда-то на сторону...


Ждёте окупаемости только через пять лет?


- Он и сейчас окупается, но при этом и растёт. В итоге как таковых денег на руках нет, они все в продукте, в бизнесе.


Про жизнь в Сети


Сама себе бренд


Изначально вы приобрели популярность в Сети и прежде всего как блогер?


- Да.


В большей степени живёте в виртуальном мире?


- Нет, тут живу (авт. - окидывает взглядом помещение бутика, заразительно смеётся). Хотя на первом этапе это отнимало очень много сил и времени и стало частью меня. Раньше муж и родители меня не понимали, сейчас же всё нормально, уже муж фотографирует (авт. - смеётся), поняли!


Но ведь была возможность зарабатывать на аудитории подписчиков путём сторонней рекламы?


- Мой муж мне говорит, что блог - это тоже работа, но я всё равно не считаю это стабильным заработком. Считаю, что нужно жить реальной жизнью! На самом деле мы не знаем, что будет завтра, а вдруг будет там, не дай Бог, страшное слово из пяти букв или не будет никакого интернета? Тогда что? Вот ты и остался без куска хлеба, без всего. Хотя, если бы я реально сейчас все свои силы вложила в съёмки и аппаратуру на создание роликов, то может быть у меня было бы тысяч 300-500 подписчиков. Но мне хочется другого - жить настоящей, живой жизнью, хочется живого общения.


Вам не предлагали стать лицом рекламных кампаний или продвигать товары от известных спонсоров?


- Предложения часто поступают, просто я соглашаюсь, скажем так, не на все. Перед летом посыпались предложения в отношении всевозможных БАДов для похудения. Предлагают очень большие деньги, но у меня в этом плане тоже есть принципы. Я никогда не буду это рекламировать, потому что считаю, что это неправильно (авт. - улыбается).


Есть и другие табу?


- Конечно, если бы вы знали, какие мне предложения делают! Предлагают сигареты поставить на заднем плане или изображения прокладок, вибраторы, причём за большие деньги для человека, живущего в провинции! Часть блогеров только этим так зарабатывает, моральных затрат меньше — снял, показал, выложил, так проще, не нужно нести ответственность за персонал или обязательства компании…


Про известность


Расскажите, почему Вам поступило предложение стать лицом рекламной компании «Samsung»?


- Сами пишут, и в основном крупные рекламные компании. По просьбе брендов они ищут кандидатов для подобных съёмок. Так написали и мне: «Можете ли вы через три дня приехать в Москву?» Я сказала «да». Прилетели, отснялись, улетела обратно — заняло это один день.


Компания оплатила все расходы?


- Конечно, билеты и съёмки были оплачены. Был у меня ещё подобный опыт поездки во Франкфурт, в Германию. Крупная компания «Procter & Gamble» организовала нам экскурсию на завод «Pampers», где мы наблюдали за налаженностью производства, делились своими впечатлениями на видео. Подобные проекты бывают в моей жизни, но нечасто.


Про изнанку


Кажется, что вам неведомы ни сомнения, ни рамки, ни стереотипы, за что бы ни взялись, всё «горит» и растёт как на дрожжах!


- Всем кажется, что все это так просто, но на самом же деле - это огромный труд! Ничего нам с неба не падает, все это создано своим трудом. У меня, к сожалению, пока нет помощников и всё, что вы видите, создано женскими руками. Безусловно, муж мне очень помогает как в бухгалтерии, так и в расчётах, но сфере создания продукта он мне помочь не в силах. Он не будет рисовать эскиз модели, не будет вести мой Instagram, не будет писать за меня пост или писать статью про стиль и моду. Всё это сделано мной одной. Это бессонные ночи, сутки за экранами компьютера и телефонов, испорченное зрение, больная спина и подорванное здоровье. И мне очень льстит, когда люди, как и мои конкуренты думают, что мне всё даётся так легко. И пусть думают, и очень хорошо (авт. - смеётся), и ещё свернем мы не одну гору!


Блиц-опрос


Перспективный бизнес сегодня — это сфера контекстной рекламы, директология.

Мой бизнес-гуру — Пётр Осипов.

Мне с трудом удаётся вставать рано утром.

Я люблю своего сына.

Самое время начать свой бизнес тогда, когда он пришёл тебе в голову, сразу же начинай.

Любимая марка и любимый косметический бренд — «BY BEZHKO» и «Chudo Product».

 
Все соцсети
Комментарии
0
 
Оставь свой комментарий
 
ИНФОРМАЦИЯ ПАРТНЕРОВ
Правила здорового сердца
Возможны противопоказания.
Необходима консультация специалиста.
Проверь щитовидную железу за 470 рублей
Возможны противопоказания
Необходима консультация специалиста
ЛУЧШЕЕ НА ПОРТАЛЕ
Хотите обсудить? Оставьте комментарий, нам важно ваше мнение
   
НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ