Огромное помещение с пятью станками, множеством окон и непривычный запах пластика - так выглядит производство компании «Электрорадуга», которая изготавливает упаковку для защиты кабелей. Её директор Юрий Агеев, в прошлом водитель грузовиков, рассказывает, как в своё время нашёл нужную нишу, смог стартовать с капиталом в 40 тысяч рублей и почему до сих пор сам ремонтирует оборудование.
«Открыть бизнес мне помог кризис среднего возраста»
Юрий Агеев родился в городе Мамадыше (республика Татарстан), как принято было говорить, в простой рабочей семье - родители строили мосты. В 1981 году семья Агеевых переехала в Киров, где Юрий вырос и окончил школу. Поступил в техникум на механика, затем выучился в ВятГСХА на инженера-механика.
До того как открыть собственный бизнес, наш герой успел поработать в разных сферах. В начале своей профессиональной карьеры был водителем на предприятии - развозил хлеб, торты и пирожные. Работал в автобусном парке, на полгода уезжал на Север прокладывать оптоволоконный кабель. Вернувшись в Киров, стал работать дальнобойщиком. Смена рода деятельности и путешествия по России дали понять, что нужно открывать собственное дело.
– Мне, наверное, помог кризис среднего возраста. В 33 года я стал задумываться о своём деле, – говорит Юрий. – Я до этого много путешествовал по стране и изучал различные производства, пытался понять, что такого в современную жизнь мог бы внести лично я. Вообще я убеждён, что человека должна осенить идея. Так со мной и произошло.
В 2009 году Агеев открыл свой бизнес. Изначально хотел заниматься продажей электродов, отсюда и название – ООО «Электрорадуга». Сам мужчина объясняет, что название пришло спонтанно и буквально означает «радоваться электричеству». Но, оценив рынок, практически сразу же отказался от идеи заниматься продажами: открывались всё новые магазины и торговые центры, была мощная конкуренция. В тот момент он познакомился с технологией производства упаковки для кабеля, которая показалась ему интересной.
– Мне тогда показалось, что Кировской области не хватает производства. Если бы я вырос в деревне, то занялся бы сельским хозяйством. Но меня вдохновило производство упаковочного материала. 40 тысяч рублей – мой стартовый капитал, я купил один станок и начал работу, – объясняет Юрий.
«Первый год мы работали в убыток»
«Электрорадуга» занимается производством упаковочного материала для электрокабеля. Этот материал состоит из дощечек ДСП и полиэтиленовой плёнки. Такая упаковка выигрывает перед традиционной деревянной обшивкой: она занимает меньше места и стоит дешевле. Плюс есть возможность поставить на плёнке логотип производителя и индикатор повреждения – если был сильный удар, то упаковка порвётся в этом месте. Бизнесмен отмечает, что такого производства в Кирове и области нет, да и по стране очень мало.
На первых порах у предпринимателя был один станок и пара рабочих, включая его самого, а также единственный заказчик – завод в Перми.
– Первый год мы работали в убыток: приходилось закупать плёнку и ДСП, а также платить за аренду. Мы тогда арендовали помещение за 25 тысяч рублей в месяц, для нашего маленького предприятия это были огромные деньги, – отмечает Юрий Агеев. – Позже конкуренты и вовсе нас выжили с завода, перебили нас по цене. Пришлось вертеться. Я инженер-механик по образованию, поэтому с починкой и какими-то новшествами не стоял вопрос. Сделал ещё пару станков, нашли новых заказчиков. Мы бывали на заводах, звонили и продвигали продукцию. Сейчас у нас своё небольшое производство и около 20 заводов, с которыми мы сотрудничаем.
Самыми большими трудностями в начале пути предприниматель называет непосильную арендную плату и поиск путей для выхода на рынок. Тогда множество готовых материалов приходилось закупать, на это тратились огромные средства. Получаемой прибыли не всегда хватало на инструменты и модернизацию, поэтому приходилось искать варианты: занимать у родственников, брать кредиты. В 2014 году ООО «Электрорадуга» закупило два станка для производства плёнки, которая шла на наружную оболочку упаковки, и нанесения на неё логотипа заказчика. Это значительно снизило себестоимость конечной продукции и помогло предприятию получать большую прибыль. Плёнку теперь можно было изготовить любого цвета и ширины, а сама техника была немного усовершенствована со временем – поставлен компьютер и специальные датчики контроля.
– 10 лет назад, когда только начинали, мы заказывали плёнку на стороне. Я произвёл расчёты и выяснил, сколько мы теряем прибыли, не изготавливая её самостоятельно. Цифра получилась внушительная. Поэтому в 2014 году обратились в Кировский областной фонд поддержки малого и среднего предпринимательства, чтобы получить заём. Быстро оформили документы и приобрели оборудование. Оно окупилось буквально за год, – отмечает Юрий Агеев. – Один станок производит плёнку разной ширины, а другой наносит на неё информацию, которую просит заказчик.
Чтобы иметь ещё одно существенное преимущество перед конкурентами и доставлять продукцию заказчикам, «Электрорадуга» в 2015 году приобрела фуру. Поставки осуществляются за счёт производителя упаковки, тем самым с заказчика снимаются дополнительные траты на транспортировку. Эти затраты «Электрорадуга» компенсирует с помощью коммерческих грузов, которые фура берёт, возвращаясь обратно в Киров.
Кстати, фура была приобретена тоже при помощи заемных средств Фонда*. Предприниматель объясняет, что это гораздо выгодней, ведь в других кредитных организациях процент куда выше. Юрий Агеев также считает, что в некоторые периоды развития предприятия займы необходимы. Например, для расширения и модернизации производства.
– Бывают такие моменты, когда не всё хорошо в бизнесе и требуются оборотные средства для развития. Сейчас, например, в нашей отрасли наблюдается спад, так как проходит выставка кабельно-проводниковой продукции Cabex. Именно на ней заключаются договоры между потребителем и производителем кабельной продукции. Как только заводы заключат договоры, у нас пойдёт приток заказов. Летом их бывает очень много, мы работаем и в будни, и по выходным, – говорит предприниматель.
«В любом бизнесе важно уметь экономить и брать ответственность на себя»
В 2018 году предприятие приобрело собственное производственное помещение площадью 1000 кв. метров на Луганской, 47а. Здание было реконструировано, утеплено и оборудовано так, чтобы было удобно работать. Юрий Агеев отмечает, что это «уже своё, родное, никто не выгонит». Сумма арендной платы за последние четыре года была такой, что за эти деньги можно было уже два таких здания построить. В помещении есть ремонтная и производственная зоны, в нём же хранится готовая продукция.
Сейчас в ООО «Электрорадуга» работает 10 человек - включая самого директора. В штате есть товаровед и бухгалтер.
– Когда я только открыл бизнес, руками работал, и сейчас также работаю, это я для вас сегодня не переоделся. Когда начинается сезон, за станки встают даже бухгалтер с товароведом, – шутит Юрий Агеев. – Сейчас я должен вместе с коллегой делать верстаки для ремонта различных агрегатов. Стоит ещё инструмент не разобранный. Мне кажется, в любом бизнесе важно уметь экономить и брать ответственность на себя. Хочется немного похвастаться: 10 лет назад 200 метров упаковки мы закладывали 3 часа, а сейчас 40 минут. Растём.
В конце разговора Юрий с воодушевлением рассказывает о своих планах: расширить рабочую зону, сделать пристрой-стоянку для фуры, оборудовать офисные кабинеты для сотрудников и душевые для рабочих. Юрий Агеев убеждён, что когда найдёшь дело по душе, то отступать ни за что нельзя.
Партнёрский материал
Например, Вас бы устроило, если бы вместо выполнения работы журналиста, Вас бы, для сплоченности команды, сегодня заставили мыть пол, завтра чистить снег, послезавтра составить бухгалтерский отчет? Мало того, работа за станком и работа бухгалтером и рядом не стояли. Не кажется вам, что либо за станком будет работать неквалифицированный человек, либо в бухгалтерии? Либо и то, и другое? И как долго по-настоящему хороший бухгалтер и товаровед согласятся так работать? Вообще согласятся ли?
Не кажется ли Вам, что такие заявления, мягко говоря, не красят этого человека?
Классик давно уже сказал:
"Беда, коль пироги начнет печи сапожник, / А сапоги тачать пирожник"
Или вы тоже считаете, что бухгалтеру место у станка?
Кто хочет подискутировать пишите на e-mail: elektroraduga@mail.ru
Человек приехал сюда в 1981 г. и не из Австралии, а из соседней республики.