27 ноября стартует «Неделя рекламы на Вятке». Это одно из самых масштабных деловых мероприятий для маркетологов, PR-специалистов, владельцев рекламных компаний, топ-менеджеров и бизнесменов. Специально для них в Киров приедут семь федеральных спикеров-практиков. Это эксперты по маркетингу, digital-продвижению, продажам, соцсетям. Они не просто покажут свои лучшие кейсы и расскажут о самых эффективных инструментах, но и научат их применять.
- Главная особенность «Недели рекламы на Вятке» - максимальная доля практики, - говорит один из организаторов мероприятия Юлия Афанасьева. - Деловых мероприятий сейчас проводится довольно много, а в этом году вообще какой-то бум на обучение. Но мы опираемся именно на практическую составляющую. Поэтому не стали приглашать инфобизнесменов, а позвали практиков - людей, которые каждый день сами делают то, о чём будут рассказывать. И 70% времени нашего обучения будет занимать именно практика.
Недавно в Санкт-Петербурге было проведено исследование, согласно которому люди запоминают всего 1% увиденной рекламы. Специалисты подсчитали, что в 2016 году на рекламу в Северной столице коммерческими компаниями было потрачено 25 млрд 250 млн рублей. Получается, что реально отработали лишь 250 млн, а 25 млрд ушли «в песок». Не хотелось бы повторять этот печальный опыт. Ведь коммерческие бюджеты Кирова значительно меньше, и каждый рубль должен вернуться заказчику в виде конкретных действий аудитории. Поэтому все пять дней обучения посвящены тому, как делать рекламу эффективно и по-максимуму самостоятельно.
- В прошлом году мы получили восторженные отзывы со стороны участников. Люди отмечали, что всё было по делу и действительно полезно. Но приходят новые инструменты, новые каналы коммуникаций, знания быстро устаревают. В этом году приедут спикеры с новыми успешными кейсами. Будут подниматься как частные темы для бизнеса, так и вопросы городского масштаба, - поясняет ещё один организатор «Недели рекламы» Алексей Обжерин.
В первый день в программе мероприятия - дискуссия о бренде Кирова под руководством Василия Дубейковского. Его называют экспертом №1 в России по брендированию городов. Бренд города - это идея, объединяющая жителей для общения с внешним миром. И такой идеи у нас пока нет, считает Обжерин. Многие здесь вспомнят дома, расписанные под дымку, но, по его словам, это лишь визуальный стиль, а бренд города - вопрос более высокого уровня. И эта дискуссия может стать первым шагом к будущему бренду, о необходимости которого сейчас много говорят. Поэтому на мероприятие приглашены представители городских сообществ, учёные ВятГУ, маркетологи, потенциальные спонсоры и чиновники. В частности глава города Елена Ковалёва уже дала предварительное согласие на участие в дискуссии.
Также в первый день состоится выступление одного из федеральных спикеров, имя которого организаторы пока держат в секрете.
Второй день «Недели рекламы» будет посвящён опыту местных специалистов. В честь юбилея Клуба маркетологов Кировской области его представители проведут интенсив. Тема - продающая реклама, продающие выступления и новый тренинг - продающее видео. И первое, и второе, и третье каждый попробует сделать сам, применяя легендарную формулу AIDA - внимание, интерес, желание, действие.
Эта формула сформулирована более 120 лет назад, но и сегодня является актуальной. Она описывает модель потребительского поведения, ведущего к принятию решения. Этой формулой уже много лет успешно пользуются мировые бренды. Например, компании Danone, Procter & Gamble, Schwarzkopf. В последнее время её стали применять и российские компании. На интенсиве под руководством кировского Клуба маркетологов участники научатся использовать её для развития собственного бизнеса.
- Есть практические моменты. Как привлечь внимание, как вызвать интерес, это история про проблему твоей целевой аудитории, которую ты должен решить. Самым сложным бывает понять, что же это за проблема на самом деле. Например, все знают, что покупателю нужно не сверло, а дырка в стене. Это потребность. Но откуда она взялась? Не просто же так. Кто обычно покупает сверло? Мужчина. Зачем ему нужна дырка в стене? Она ему не нужна. Но ему нужно повесить картину, за что его уже полгода пилит жена. И она поставила ультиматум - если не повесишь картину, не пойдёшь в баню с друзьями в пятницу. Получается проблема - не купить сверло, а повесить картину, чтобы перестала пилить жена и отпустила в баню. Мы расскажем, как всё это работает, и будем делать всё в реальном режиме, - говорит Алексей Обжерин.
В третий день форума Никита Флоринский, московский эксперт по интернет-маркетингу, расскажет, как эффективно продавать в интернете. Это будет его второе выступление на «Неделе рекламы». В прошлом году Флоринский презентовал несколько своих кейсов, в числе которых продвижение марки одежды «RezedaSuleyman». Спикеру 28 лет, и многие тогда усомнились в его компетенциях, а после пожалели, что не пришли на семинар. Флоринский - признанный специалист с высокой долей внедрения реально работающих практик. Его второй визит в наш город состоялся в том числе «по заявкам» участников мероприятия. И на этот раз будут новые кейсы.
Также в среду, 29 ноября, свой мастер-класс на «Неделе рекламы» проведёт Азамат Исянчурин из Tele2. Руководитель департамента маркетинга макрорегиона «Юг» даст пошаговое руководство по разработке идеального продукта от идеи до полки. Объяснит, как понять настоящую мотивацию потребителя, расскажет о трендах и поделится своими «фишками». Азамат Исянчурин приведёт в пример не только кейсы оператора связи, но и опыт малых и средних предпринимателей из других регионов.
Кроме того, в этот день состоится АнтиВыставка, то есть выставка наоборот. Это необычный формат общения между заказчиками рекламы и подрядчиками, построенный по принципу коротких свиданий. Первые сидят за столами, вторые предлагают им свои идеи по решению реальных бизнес-задач. Всё происходит в порядке живой очереди, и время на общение ограничено. После удара гонга подрядчики должны поменять стол.
- Задачи сформулированы заранее, и у подрядчиков есть возможность подготовиться. Так мы экономим время и делаем общение максимально конструктивным. Главное здесь, что заказчики абсолютно доступны. Они не скажут: «Я не могу говорить, перезвоните завтра». Очень важно ещё одно - даже если подрядчик не продаст свою услугу прямо на месте, он сможет продать себя и возможность продолжения сотрудничества, - рассказывает организатор Эльвира Бокова.
АнтиВыставка будет работать с 16 до 19 часов. На «Неделе рекламы - 2016» каждый заказчик в этом формате успел провести 10 - 12 встреч, после которых 2 - 3 компании заключали с ним контракты. Это хорошая конверсия - 10%.
В четвёртый день тренинг проведут специалисты консалтинговой компании «ЛидМашина» Александр Сказченко и Елена Брыкова. Это интернет-маркетологи из Рязани, а сама «ЛидМашина» является проектом самого известного в России маркетолога Игоря Манна. Они расскажут о главных принципах Inbound-маркетинга (продажи через блоги, сообщества, подкасты) и научат ими пользоваться.
- Мы ориентируемся на то, чтобы люди привозили свои собственные работы. А то многие любят показывать результаты на примере Кока-колы. Что нам Кока-кола? Где мы и где она? Нам нужно что-то земное и применимое. То, что будет работать в наших условиях уже сейчас, - заявляет Алексей Обжерин.
В заключительный день «Недели рекламы» в Кирове выступит Александр Белгороков. Организаторы называют его «вишенкой на торте» всего мероприятия. Белгороков 25 лет в бизнесе, 10 лет в маркетинге, и сегодня он один из ведущих экспертов по маркетингу и продажам в России. Среди его клиентов - авиакомания S7, «СпортМастер», концерн BOSCH, компания Campina и другие федеральные бренды.
У каждого спикера в тайминге предусмотрено время для ответов на вопросы. Кроме того, впервые в этом году на «Неделе рекламы» будет работать «Скорая маркетинговая помощь». Это несколько специалистов, в числе которых участники Клуба маркетологов и представители рекламных агентств. Они будут давать экспресс-консультации по интересующим вопросам и проблемным моментам бизнеса.
- Малому бизнесу это важно, потому что ему иногда просто не с кем посоветоваться. А это будет взгляд со стороны и обратная связь в виде конкретных рекомендаций, - подчёркивает организатор мероприятия Мария Садовникова.
В течение всей недели будут выступать и местные спикеры - специалисты в рекламе, маркетинге и PR. В частности коммерческий редактор портала Свойкировский.рф Олеся Михайлова расскажет, что такое нативная реклама и как она работает в нашем городе. Руководитель интернет-агентства Brandmaker Сергей Новицкий в деталях разберёт мифы о рекламе в интернете. С лекцией о рекламе в дореволюционной Вятке выступит историк, автор проекта «Пешком по Вятке» Антон Касанов.
В рамках закрытия «Недели рекламы - 2017» состоится вручение наград премии «Хорошая реклама», некоторые номинации которой уникальны для России. В этом году на участие в премии подано 50 заявок от разных компаний. В составе жюри - 20 представителей отрасли. Зачем так много? Чтобы результаты были максимально объективны.
Организаторы надеются, что «Неделя рекламы» станет новым толчком к развитию сферы маркетинга и PR в Кирове. По их словам, сегодня наш город сложно назвать динамично развивающимся и прогрессивным, хотя у него есть к этому большой потенциал.
- Этим мероприятием мы взращиваем адекватных людей. Хотим, чтобы маркетинг служил людям и люди понимали, что это может работать, может приносить пользу. Нами движет профессиональный интерес и теория позитивного эгоизма, ведь мы тоже подвержены рутине, которая затягивает, тормозя развитие. А когда ты в проекте, ты сам мощно растёшь. Внутри каждого из нас есть желание способствовать развитию рынка и быть драйверами этого развития. Для нас это просто вызов. Мы взяли высокую планку, и плохо сделать уже нельзя.
«Неделя рекламы на Вятке» будет проходить с 27 ноября по 1 декабря. Билет на один день с 9 до 18 часов стоит 350 рублей. Билет на все пять дней - 700 рублей. VIP-билет (вы получаете все презентации мероприятия и становитесь участником закрытой церемонии премии «Хорошая реклама») обойдётся в 1050 рублей.
20 ноября стоимость участия вырастет, поэтому не затягивайте с принятием решения.
Купить билет и подробнее узнать о «Неделе рекламы на Вятке» вы можете на сайте проекта.
